Zvyčajne máte ako marketér na výber z dvoch možností: buď sa zamerať na všetkých, alebo sa sústrediť na malý okruh potenciálnych zákazníkov. Ani jedno z týchto riešení nie je dokonalé, čo znamená, že vždy dochádza buď k zbytočným výdavkom alebo k premárneným príležitostiam. Okrem toho je publikum takmer naučené temer ignorovať reklamu, najmä online. Preto by ste mali zvážiť spojenie fyzickej a digitálnej reklamy pomocou digitálnej out-of-home reklamy/inak povedané, DOOH. O čo teda ide? A ako by mohla pomôcť vašej značke osloviť úplne nové publikum a zároveň zaujať to existujúce?
Čo je digitálne OOH / DOOH?
DOOH je vlastne evolúciou formy reklamy, ktorá je tu už desaťročia - a ktorú ste pravdepodobne videli viac ráz, než by ste dokázali spočítať. Odstráňte digitálny faktor a zostane vám OOH, teda reklama OOH a práve tu DOOH nachádza svoje korene. Tradičná OOH reklama zahŕňa umiestnenie na billboardoch, v taxíkoch, na autobusových zastávkach, dokonca aj na plagátoch vo vlakových vagónoch.
V čom je teda DOOH iná?
Digitálnu out-of-home reklamu stále uvidíte na tých istých miestach, ale s kľúčovým rozdielom: doručenie reklamy musí byť prostredníctvom nejakej formy digitálneho kanála.
Špecifiká sa môžu líšiť, ale vo všeobecnosti má DOOH podobu digitálnej reklamy - média, ktoré je oveľa dynamickejšie, pútavejšie a prispôsobivejšie ako jeho starší statický brat. Niektoré DOOH zahŕňajú aj digitálne technológie, napríklad QR kódy, ktoré rozširujú zážitok online.
Kde DOOH funguje najlepšie?
Podobne ako iné formy reklamy, aj DOOH je najúčinnejší, keď je strategicky umiestnený. Ktoré fyzické miesta však fungujú pre zadávateľov digitálnej out-of-home reklamy najlepšie? To všetko závisí od zadávateľa reklamy, od posolstva, ktoré chce vyslať, a od publika, ktoré chce osloviť. A hoci sa všetky reklamné kanály snažia, aby si ich všimli tí správni ľudia, práve tu DOOH začína skutočne žiariť.
Ako digitálne médium má DOOH možnosť byť veľmi cielený. Digitálne out-of-home kampane môžu zobrazovať jednu správu ráno a druhú popoludní. A môžu sa objaviť práve vtedy, keď sa cieľový spotrebiteľ s najväčšou pravdepodobnosťou nachádza v blízkosti.
Znie to príliš dobre na to, aby to bola pravda, však? Tu je niekoľko reálnych príkladov:
Reklama na benzínovom čerpadle s využitím DOOH môže byť vynikajúcou voľbou pre inzerenta, ktorý chce zacieliť na motoristov. V čase od 7.00 do 9.00 hod. získate ľudí dochádzajúcich do práce a počas dňa je väčšia šanca, že vaše publikum jazdí autom. A čo je ešte lepšie, keďže doplnenie paliva je zvyčajne dosť nudná vec, je oveľa pravdepodobnejšie, že sa túto cieľovú skupinu zaujme práve DOOH.
Reklamy vo výťahoch sú jedným z najlepšie strážených tajomstiev vo svete DOOH. Prečo? Pretože publikum výťahov je veľmi špecifické. Môže to znieť zvláštne, keď povieme, že výťah má publikum, ale zamyslite sa nad tým: ak sa nachádza v kancelárskej budove, viete, že môžete cieliť na profesionálov. Podobne, ak je výťah v nákupnom centre, budete vedieť, ktoré obchody sú v blízkosti, a teda ktoré publikum ich bude s väčšou pravdepodobnosťou používať. To je inteligentný spôsob segmentácie!
To sú vybrané dva a príklady, ale aj veľké značky využívajú silu DOOH:
Vezmite si napríklad spoločnosť Puma. Vo svojom vlajkovom obchode v New Yorku navrhla táto športová značka inštaláciu DOOH, ktorá sa skutočne menila minútu po minúte počas celého dňa. To znamená, že dokázali zacieliť vysoko špecifické a časovo citlivé správy na svoje publikum počas celého dňa.
A čo je najlepšie? Výsledkom bolo 136 % zvýšenie návštevnosti.
Hlavné výhody digitálnej out-of-home reklamy
DOOH ako mediálny formát teda znie naozaj celkom sľubne. Ale možno sa stále pýtate, prečo by si mal inzerent vybrať DOOH, keď je k dispozícii toľko iných kanálov - PPC, sociálne médiá, zobrazovanie reklamy atď. No práve vďaka týmto kanálom je DOOH taká účinná.
V reálnom prostredí, ako sú nákupné centrá, verejná doprava alebo dokonca len pri prechádzke po ulici, sú ľudia často nesústredení alebo dokonca hľadajú niečo, na čo by sa mohli zamerať. Vďaka tomu je oveľa pravdepodobnejšie, že sa publikum zapojí do reklamy, keď ju uvidí - najmä do digitálneho značenia, ktoré je zo svojej podstaty pútavé.
Ak ste niekedy sedeli v autobuse alebo vo vlaku metra - alebo ste dokonca len prešli niekoľko poschodí výťahom - viete, že vás prirodzene priťahujú slová a obrázky okolo vás. Práve tu je reklama DOOH úplne dokonalá. Okrem toho DOOH pôsobí ako ideálny liek proti javu nazývanému bannerová slepota.
Spotrebitelia v online prostredí sa v podstate naučili nevšímať si reklamné bannery a iné formy online reklamy. A keď vaša cieľová skupina aktívne ignoruje vaše reklamy, návratnosť investícií klesá ako kameň. Digitálna reklama mimo domova tento proces účinne úplne skracuje a doručuje vaše posolstvo angažovanému publiku v čase, keď je naň najviac vnímavé.
Ako dosiahnuť, aby DOOH fungovala pre vašu značku? Tu sú 4 najlepšie tipy, ako DOOH čo najlepšie využiť:
- Pochopte svoje publikum. Ako sme videli, jednou z najväčších výhod DOOH je to, že sa môžete zamerať na publikum a zároveň rozprestrieť širokú sieť. Pred začatím akejkoľvek kampane DOOH musíte definovať, kto je vaše publikum, ako trávi svoj čas a ako ho najlepšie osloviť.
- Miesto, miesto, miesto. Keď poznáte svoje publikum, musíte ho nájsť - a poslať mu správu správnym spôsobom. Ak však dokážete presne určiť, kde vaše publikum trávi čas, môžete na jeho oslovenie použiť DOOH. Je to také jednoduché.
- Buďte pri svojich kampaniach kreatívni. Ako sme videli na našom príklade spoločnosti Puma, DOOH vám dáva príležitosť urobiť silný prvý dojem - a dosiahnuť aj výsledky. Nebojte sa premýšľať mimo rámca, využite fyzický (a digitálny) priestor a vytvorte niečo skutočne nezabudnuteľné. A ak niečo nefunguje, je oveľa jednoduchšie upustiť od kampane DOOH alebo ju prepracovať ako billboardovú reklamu vylepenú po celom meste.
Nezabúdajte, že vzhľadom na to, že mnohé značky sa tak intenzívne zameriavajú na online priestor, existuje svet príležitostí DOOH, ktoré čakajú na využitie. Ak vaše digitálne kampane nezaberajú a vaša návratnosť investícií tým trpí, možno je čas zamyslieť sa nad inými možnosťami. A možno budete chcieť začať s DOOH.
