Rozhodli ste sa spustiť reklamnú kampaň? Možno ste menšia firma, ktorá potrebuje spropagovať otvorenie novej prevádzky alebo sa snažíte o sebe dať vedieť vašej cieľovej skupine. Alebo ste veľká spoločnosť, ktorá sa snaží zviditeľniť svoj produkt, ktorý práve uviedla na trh. Bez ohľadu na veľkosť vašej kampane je výber médií kľúčovou súčasťou vašej marketingovej stratégie.
Štandardným predpokladom môže byť použitie niektorej formy tradičných médií spolu s online kampaňou. Koniec koncov, dospelí trávia skoro 10 hodín denne sledovaním mixu médií počas dňa: TV, rozhlas, internet, noviny a časopisy a denne sa stretnú až s 360 reklamami!!
Hoci tieto štatistiky naznačujú možnosť osloviť každého jednotlivca, šanca, že vaša reklama prerazí cez „mediálny hluk“, môže byť pri nesprávnom výbere médií, mediálnej sile či frekvencii pomerne nízka. Z týchto 360 reklám, ktoré niekto uvidí, si totiž len približne 150 z nich, teda len okolo 40%, niekto skutočne všimne a oveľa menej z nich skutočne vedie k predaju.
Tomuto javu sa hovorí reklamná slepota - a je to vážna otázka pre všetkých obchodníkov. Spotrebitelia vedome alebo podvedome majú tendenciu sami „vyblokovať“ reklamy. V televízii často nevenujeme pozornosť reklamným prestávkam. Na webe naše oči majú tendenciu ignorovať bočné časti webstránok a prechádzajú priamo do stredu stránky. „Míňame“ tak reklamné bannery a dokonca aj pri vyhľadávaní v službe Google niekedy preskočíme niekoľko prvých výsledkov. Na internete si len 1 zo 7 používateľov pamätá poslednú reklamu, ktorú videl - a len 1 z 5 používateľov, ktorí si reklamu pamätajú, si mysleli, že je vôbec relevantná.
Najspoľahlivejším spôsobom, ako prekonať reklamnú slepotu, je ponúknuť kontextovo relevantný a pútavý obsah. A digitálna reklama mimo domova (alebo aj digitálny out-of-home či v skratke DOOH) je na to jedným z najlepších médií. Ľudia mimo domova sú totiž ostražití a zvedaví, neustále skenujú svoje prostredie a hľadajú niečo nové a zaujímavé – a digitálne displeje upútavajú ich pozornosť.
Príklady šikovného využitia digitálnej out-of-home: farmaceutická spoločnosť propagujúca lieky proti alergii použila označenie DOOH na zobrazenie počtu peľových zŕn pre dané miesto v danom čase, čím poskytla divákom užitočné informácie cielené na základe ich prostredia.
Dokonca aj úplne jednoduché kampane postavené len na DOOH prinášajú pri dobrej taktike výnimočné výsledky - značka džínsov chcela zvýšiť povedomie o uvedení nového výrobku na trh a zaznamenala 80% nárast návštevnosti predajní v priebehu 2 týždňov od začiatku svojej 5-týždňovej reklamnej kampane na 41 miestach.
Aké sú výhody digitálnej out-of-home reklamy v porovnaní napríklad s ostatnými médiami?
Hlavnou výhodou reklamy DOOH je jej vysoká cielenosť. Na rozdiel od výberu širokej geografickej oblasti (ako v prípade televízie a rozhlasu) a na rozdiel od výberu psychografie (ako v prípade tlačených médií, napr. časopisov) si môžete vybrať jednotlivé obrazovky, na ktorých chcete inzerovať, čo znamená, že môžete zacieliť presne na tých zákazníkov, ktorých chcete a presne v tom prostredí, v ktorom ich chcete mať. Okrem cielenia vám digitálna out-of-home so svojimi reklamnými displejmi môže často umožniť prístup k zvedavému publiku. Či už sú to zákazníci čakajúci na pokladňu v obchode s potravinami, pri čerpaní benzínu alebo sediaci v čakárni u lekára, kde táto reklama osloví zákazníkov, ktorí doslova hypnotizujú reklamný displej.
Prelomenie reklamnej slepoty
Digitálna out-of-home má teda vo svete reklamy niekoľko silných odlišností a je aj účinná. Výskum hovorí, že DOOH dokáže preraziť reklamnú slepotu tak ako žiadne iné médium. Ľudia mimo domova sú totiž 2x pozornejší a je vysoká pravdepodobnosť, že sú pripravení konať. Táto výhoda sa zvyšuje na 2,5-násobok v porovnaní s časom stráveným pri obrazovke TV doma.
Nie všetky médiá sú však rovnaké. Mimo domova musíte stále súťažiť s telefónmi ľudí o ich pozornosť, čo statické vonkajšie médiá ako sú billboardy a rôzne reklamné tabule.
Napriek tomu digitálny out-of-home v spojení s dynamickým obsahom dokáže súťažiť o pozornosť s telefónmi vo vreckách. Preto je návratnosť predaja reklamy (ROAS) v prípade reklám DOOH o 40 % vyššia (USA) ako pri digitálnom vyhľadávaní a o 14 % vyššia ako pri tlačenej reklame.
Záver: keď plánujete kampaň, rozhodne zaraďte aj formáty digitálnej out-of-home. Dnes už je k dispozícii množstvo formátov a sietí digitálnych obrazoviek, ktoré si viete vybrať na základe toho, kde sa nachádza aj vaša cieľová skupina.
Navštívte náš portal.lurity.com a takúto kampaň si sami vyklikajte. Vyberať môžete obchodných centier, medicínskych centier a čakární u lekárov alebo fitness centier.
Informačné zdroje:
https://www.mediadynamicsinc.com/uploads/files/PR092214-Note-only-150-Ads-2mk.pdf
http://www.theprimaladvantage.com.au/
Naspať na blog